13 Декабря 2018
(4842)
770-444
г. Калуга, ул. Кирова, д. 15, оф. 4
Недвижимость Калуги и Калужской области
Продажа недвижимости
Срочные предложения
Квартиры7
Комнаты1
Дома1
Участки3
Нежилые помещения1
Нежилые строения0
Жилая недвижимость
Квартиры638
Комнаты24
Дома87
Нежилая недвижимость
Участки129
Нежилые помещения10
Нежилые строения10
Аренда недвижимости
Жилая недвижимость
Квартиры69
Комнаты 15
Дома1
Нежилое помещение5
Нежилые строения2
Калужский
Риэлторский Центр
(4842)770-444

Карьера на рынке недвижимости: рискованно, но перспективно

Главная / Статьи / Карьера на рынке недвижимости: рискованно, но перспективно
Работаем
с 2004 года
Грамотные риэлторы
Всегда новая база
Юридическое сопровождение
19.07.2011
Карьера на рынке недвижимости: рискованно, но перспективно

Сделать успешную карьеру мечтают многие. Тем, кто решил работать в недвижимости, нужно иметь в виду, что трудиться придется в условиях жесткой конкуренции. Кроме того, рынок недвижимости очень подвержен влиянию кризисов, в один из которых можно с легкостью остаться без работы. Тем не менее эта работа весьма перспективна: в период экономического роста можно рассчитывать на быстрое повышение доходов и карьерное развитие.

До кризиса работа в недвижимости считалась стабильной, доходной и престижной. Но 2008 г. разрушил иллюзии оптимистов: этот рынок оказался уязвим не менее, чем фондовый и финансовый. Девелоперские и риэлторские компании провели массовое урезание зарплат и сокращение персонала, по некоторым данным, наиболее серьезная ротация произошла среди брокеров. Безусловно, эта сфера остро реагирует на кризисы, и риск снижения дохода в сложные периоды здесь очень высок.

Однако сейчас рынок восстанавливается и компании вновь готовы выделять деньги на расширение штата и повышение зарплат, поэтому спрос на грамотных специалистов по недвижимости растет. Прирост вакансий в сфере недвижимости составил с января по июнь 2011 г. 22%. Сейчас соотношение предложения и спроса в сфере недвижимости находится на среднем уровне: 5,5 резюме на одну вакансию.

В недвижимости могут найти работу как специалисты, на которых есть спрос во всех отраслях (маркетологи, рекламщики, аналитики, финансисты), так и профессионалы с узкой специализацией – маклеры, агенты, менеджеры отдела аренды, риэлторы, специалисты по кадастру, руководители девелоперских проектов.

Размер компенсаций в сфере недвижимости находится на среднерыночном уровне. На данный момент уровень зарплат в сфере недвижимости сопоставим с уровнем зарплат в продажах. Есть отрасли, где зарплата на аналогичных должностях (например, маркетолог-аналитик, менеджер по развитию бизнеса) несколько выше: промышленность, ИТ, телекоммуникации.

Специалист по маркетингу в области недвижимости с опытом работы получает в среднем 45 000 - 65 000 руб., маркетолог-аналитик с опытом работы может рассчитывать на 45 000 - 60 000 руб., директор по маркетингу зарабатывает 100 000 - 150 000 руб. Интересно, что руководители в сфере PR на рынке недвижимости зарабатывают в среднем на 15-20% меньше, чем те, кто занимает аналогичные позиции в маркетинге.

Доходы риэлторов несколько сложнее прогнозировать. Средняя зарплата агента по недвижимости в Москве составляет от 35 000 до 60 000 руб., но может значительно варьироваться в зависимости от количества заключенных сделок: многие компании предлагают высокий процент (в среднем 40-50% от сделки по аренде) при минимальном окладе.

Заместитель председателя комитета по обучению Гильдии риэлторов Москвы Сергей Прокофьев подробнее рассмотрел принцип формирования дохода риэлтора на примере агента по зарубежной недвижимости: «Например, квартира в Праге стоит около 10 млн руб. Комиссия агентства 4%. Сколько получит риэлтор при комиссионном плане 46%? В зарубежной недвижимости, как правило, две компании участвуют в сделке и делят комиссию агентства пополам: одна в России со стороны клиента, вторая за границей со стороны продавца (конечно, бывает и наоборот). В нашем примере половина от 4% составит 80 000 руб., которые поступят в агентство, риэлтору начислят 46% от этой суммы, то есть 36 800 руб. Бывают более дорогие объекты и большие комиссионные. Опытные эксперты по зарубежной недвижимости, закрывающие около пяти сделок в квартал, имеют доход от 100 000 руб. до 150 000 руб. в месяц».

Куда пойти учиться?
Рост спроса на специалистов в сфере недвижимости вновь повысил актуальность главной проблемы докризисного рынка труда: как найти действительно компетентного и квалифицированного сотрудника. В недвижимости эта ситуация осложняется тем, что в России очень мало вузов, готовящих специалистов этого профиля.

Для людей, мечтающих о карьере в сфере недвижимости, такая ситуация также не слишком приятна. Они не всегда могут получить качественное профильное образование, поэтому приходится выбирать из других сфер (обычно это менеджмент, экономика,строительство), угадывая, что из этого больше пригодится в дальнейшей трудовой деятельности. 

Другим специалистам также приходится выбирать специальность в вузе не по сфере деятельности, а в зависимости от того, чем именно они планируют заниматься. Это может быть и маркетинг, и экономика, и менеджмент, и реклама. Допустим, желающим работать в сфере зарубежной недвижимости можно посоветовать  получать гуманитарное образование и учить языки – чем больше, тем лучше.

Риэлторами в России работают люди, не имеющие высшего образования по специальности, поскольку таких факультетов просто-напросто нет. Более того, самой специальности «риэлтор» пока не содержится в общероссийском классификаторе профессий.

Для риэлторов существует немало краткосрочных курсов, семинаров и обучающих программ. Многие агентства недвижимости сами занимаются обучением новичков, но есть и специализированные образовательные центры, готовящие риэлторов. На волне популярности профессии увеличилось количество мастер-классов, семинаров, тренингов и вебинаров для риэлторов.

Чтобы выбрать подходящий курс или тренинг среди имеющегося многообразия, во-первых, самостоятельно изучить учебную программу и биографию тренера, поискать отзывы в Интернете, во-вторых, воспользоваться рекомендациями местной гильдии риэлторов. В каждой гильдии есть комитет по обучению, система аттестации учебных центров и, конечно, календарь семинаров и курсов.

Выбор работодателя – первый шаг по карьерной лестнице
Выбрать правильную компанию, в которой можно достичь максимального профессионального и карьерного роста, задача не из легких. В сфере недвижимости действуют те же законы, что и в других областях: нужно заранее узнать о компании как можно больше – ее размер, кадровую политику, корпоративную культуру. Универсальных схем не существует. Где лучше работать – в девелоперской компании или в риэлторском агентстве? Это личный выбор каждого специалиста. Понять, что подходит именно вам можно, лишь поработав и там, и там. С точки зрения дохода эти компании равнозначны. Выгодно работать на топовой позиции в богатой и успешной компании. Такие компании есть как среди брокеров, так и среди застройщиков. А вилка зарплат на данной позиции  пропорциональна масштабам компании и компетенциям сотрудника: оклад от 30 000 руб. до 150 000 руб. плюс квартальные и годовой бонусы.

Наиболее актуальна проблема выбора работодателя для начинающих риэлторов, так как им надо не только работать, но и учиться новому для себя делу. Для новичка основные критерии хорошего агентства – близость от дома, наличие «истории успеха» фирмы, налаженной системы наставничества и учебного центра.

На собеседовании нужно добиться, чтобы работодатель выбрал именно вас из многочисленного списка кандидатов. Претендентам на должность риэлтора нужно особенно активно и уверенно презентовать себя. Ведь, с точки зрения работодателя, вы не сможете хорошо продавать недвижимость, если не можете грамотно продать себя.

Успеха добьется не каждый
Трудоустройство не должно быть финальной целью. Нужно ставить новые цели и добиваться профессионального роста, иначе вы рискуете засидеться на одном месте и лишь издалека наблюдать за чужими карьерными успехами. В первое время нужно внимательно наблюдать, как работают коллеги, не бояться обращаться за советом и перенимать их методы работы. В какой-то момент вы почувствуете, что стали профессионалом – тогда рост доходов не заставит себя ждать.

Но иногда профессиональные неудачи связаны не с низким уровнем компетентности специалиста, а с тем, что человек выбрал «не свое». Особенно это применимо к профессии риэлтора, успешность в которой во многом «завязана» на личные качества человека. Только опыт работы сможет показать, ваше это дело или нет.

Далеко не каждому дано стать успешным риэлтором. Большинство успешных риэлторов составляют психологи, менеджеры по продажам, агенты из туризма, страхования и рекламы, а также военные и спортсмены. Дело в том, что люди этих профессий умеют слушать и находить общий язык с клиентом – это один из главных секретов их успеха в риэлторской работе.

По мнению специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», рынок недвижимости восстанавливается, но еще далек от докризисных высот. Поэтому восстановление продолжится, что повлечет и рост числа вакансий в компаниях, занимающихся девелопментом и продажей жилья. Идти или не идти работать в недвижимость – решение, который каждый заинтересованный должен принять сам для себя. Тем не менее этот сектор остается весьма перспективным для построения успешной карьеры.

Источник: Аналитический центр IRN.RU

Все статьи
Свежие объявления
Продается усадьба в д. Горинское, г.Калуга
20200000 руб.
В усадьбе расположены: 2 дома, гараж, теплица, 2 бассейна, барбекю, курятник, надворные постройки
Продается дом район Малоярославецкий, д.Тимовка
1300000 руб.
Продается дом район Малоярославецкий, д.Тимовка
Продается дом в Перемышльском районе д. Жашково
2200000 руб.
Продается дом в Перемышльском районе д. Жашково
Продается 1-я квартира в центре города, ул. Луначарского
2460000 руб.
Продается 1-я квартира в центре города, ул. Луначарского
Дом 120 кв.м, д. Красный городок,  12 км от Калуги
5200000 руб.
Дом 120 кв.м, д. Красный городок, Ферзиковский р-н, В деревне есть школа, магазин, рядом усадьба Голицыных.
Все объявления
Курсы валют: USD:66.42EUR:75.22
Котировки валют предоставлены ЦБ РФ на 13.12.2018.
Опрос
Какой способ продажи квартиры самый эффективный?
 Дать частные объявления в газеты и интернет
56%
 Повесить объявления на стенах, заборах и столбах
3%
 Выставить на продажу во все агентства недвижимости
10%
 Заключить эксклюзивный договор с одним из агентств
29%
Свежие публикации

Cоздание сайта – студия «Контраст»
Copyright © 2010 Калужский Риэлторский центр
Соглашение об использовании сайта