17 Октября 2018
(4842)
770-444
г. Калуга, ул. Кирова, д. 15, оф. 4
Недвижимость Калуги и Калужской области
Продажа недвижимости
Срочные предложения
Квартиры7
Комнаты1
Дома1
Участки3
Нежилые помещения1
Нежилые строения0
Жилая недвижимость
Квартиры860
Комнаты24
Дома79
Нежилая недвижимость
Участки120
Нежилые помещения10
Нежилые строения10
Аренда недвижимости
Жилая недвижимость
Квартиры69
Комнаты 15
Дома1
Нежилое помещение5
Нежилые строения2
Калужский
Риэлторский Центр
(4842)770-444

Риэлторский бизнес в России - как все начиналось

Главная / Статьи / Риэлторский бизнес в России - как все начиналось
Работаем
с 2004 года
Грамотные риэлторы
Всегда новая база
Юридическое сопровождение
30.11.2010
Риэлторский бизнес в России - как все начиналось

Риэлторскому бизнесу в России менее 20 лет. Строить его в 1990-е гг. начинали с банальных спекуляций. Многие первые агентства недвижимости разорились, кто-то работает до сих пор.

В начале 90-х гг. XX в. большинство россиян и подумать не могли, что недвижимость — это дорогой товар, ведь квартиры давало государство бесплатно. Когда в 1990 г. была объявлена пробная платная приватизация, возможностью стать хозяевами своего жилья воспользовалось всего несколько тысяч человек. Цены были для того времени небольшие: за 11 000 руб. можно было выкупить 2-комнатную квартиру в Перове. Рынок стартовал со смешных по нынешним меркам цен: 1-комнатная квартира стоила $3000, 2-комнатная — $5000, трешка — $8000. Один и тот же объект мог различаться в цене в несколько раз — никакой статистики сделок, ценовых ориентиров в то время не существовало.

В 1991 г. начали создаваться первые агентства недвижимости — с собственными офисами в квартирах, диспетчерами на домашнем телефоне, рекламой в газетах и налаживанием нужных связей в соответствующих структурах. Конкуренции почти не ощущалось. Рынок был бездонный, помимо нескольких тысяч приватизированных квартир было достаточно большое количество кооперативных. Если в Москве жилой фонд составлял в то время 2-2,5 млн квартир, то кооперативных было 60 000-70 000.

Начало 1990-х гг. риэлторы оценивают по-разному: кто-то говорит о нем как о «золотом времени российского реал-эстейта», а Григорий Куликов, председатель совета директоров холдинга «Миэль», — как о периоде «полубандитского» накопления.

На диком рынке рост цен первое время доходил чуть ли не до сотен процентов в год, потом стал исчисляться десятками процентов. Любимым занятием риэлторов начала 1990-х гг. было расселение: Брали большую страшную квартиру в центре города, в совсем старых домах, и «разбрасывали» ее (расселяли жильцов по разным концам Москвы). Доходность этих процедур могла достигать 200% — люди просто не понимали, сколько стоит их недвижимость, никакого представления об элитном жилье не было. Размер риэлторской комиссии, само собой, в то время был закрытой информацией: каждый брал сколько мог и как мог.

В то время фирмам доверяли в гораздо большей степени, чем сейчас. В начале 1990-х гг. многие  уезжали за рубеж и продавали здесь квартиры. Формы оплаты были разные, но, как правило, продавцы брали деньги вперед и только потом оформляли сделку. Агенты сводили продавца с покупателем, обсуждали с ними условия, если покупатель соглашался рискнуть и заплатить вперед, то сделка происходила. Но чаще обе стороны доверяли риэлторской конторе: продавец оформлял на нее доверенность на продажу, компания контролировала получение продавцом денег и после этого оформляла квартиру на покупателя.

У большинства советских граждан риэлторская услуга ассоциировалась либо с недоброжелательными тетками с начесами, либо с черными маклерами, их шпионским шепотом. Когда человек приходил в свежеотремонтированный офис агентства, встречался с его сотрудником в костюме, ему казалось, что одно это свидетельствует о высоком качестве услуги. Продав квартиру, можно было заработать $5000-10 000. Сразу и быстро.

В 1995 г. стали разоряться те, кто привык работать «на коленке». Рынок становился более цивилизованным, появилась конкуренция. В 1996 г. почти половина компаний, существовавших тогда, ушла с рынка, а оставшиеся усилились, как это и бывает в кризис. Если хотите, это был первый кризис постсоветской России. В этот бизнес надо было вводить финансы, стали покупать и продавать квартиры, т. е. зарабатывать уже на инвестициях

Сейчас миллионными оборотами риэлторских компаний уже никого не удивишь: при нынешней стоимости 1 кв. м агентство может прокормить несколько сделок в месяц. На вопрос, сколько из общего количества компаний пустышек, эксперты отвечают также вразнобой. Кто-то называет цифру в 60-70%. У многих бизнес соседствует, например, с туристическим или еще с каким-нибудь типа флористики — люди подкармливаются на всякий случай. А придет клиент на сделку — и сделку проведут.

По большому счету технологии работы риэлторов за неполные 20 лет изменились мало. Когда рынок начинался, ценностью был покупатель: агенты могли даже бесплатно делиться друг с другом информацией о продавцах. В 1994 г. «Миэль» первым на рынке создал «отдел эксклюзива», задача сотрудников которого была искать не покупателей, как все тогда делали, а квартиру, подписывать с ее владельцем эксклюзивный договор, забирать оригиналы правоустанавливающих документов и дальше эту квартиру продвигать. Через несколько лет весь рынок перешел на эту схему. С того времени риэлторы, как маятники, качаются то в сторону интересов продавца, то покупателя.

Сейчас одинаково хорошо работают контракты как с одной, так и с другой стороны: риэлтор — это посредник, его основная задача — ни при каком раскладе не остаться внакладе. Скорее всего, по этим правилам российские агентства недвижимости будут играть еще долго.

Источник: Informetr.ru

Все статьи
Свежие объявления
Продается усадьба в д. Горинское, г.Калуга
20200000 руб.
В усадьбе расположены: 2 дома, гараж, теплица, 2 бассейна, барбекю, курятник, надворные постройки
Продается дом район Малоярославецкий, д.Тимовка
1300000 руб.
Продается дом район Малоярославецкий, д.Тимовка
Продается дом в Перемышльском районе д. Жашково
2200000 руб.
Продается дом в Перемышльском районе д. Жашково
Продается 1-я квартира в центре города, ул. Луначарского
2460000 руб.
Продается 1-я квартира в центре города, ул. Луначарского
Дом 120 кв.м, д. Красный городок,  12 км от Калуги
5200000 руб.
Дом 120 кв.м, д. Красный городок, Ферзиковский р-н, В деревне есть школа, магазин, рядом усадьба Голицыных.
Все объявления
Курсы валют: USD:65.53EUR:75.92
Котировки валют предоставлены ЦБ РФ на 17.10.2018.
Опрос
Какой способ продажи квартиры самый эффективный?
 Дать частные объявления в газеты и интернет
56%
 Повесить объявления на стенах, заборах и столбах
3%
 Выставить на продажу во все агентства недвижимости
10%
 Заключить эксклюзивный договор с одним из агентств
29%
Свежие публикации

Cоздание сайта – студия «Контраст»
Copyright © 2010 Калужский Риэлторский центр
Соглашение об использовании сайта